海墾農產品品牌包裝設計

海墾品牌多場合登臺亮相，推廣品牌、搏擊市場信號強烈

營銷花式出新招 擦亮“墾”字號招牌

■ 記者 袁宇君

“海墾胡椒鏈接上了，所有女生，準備搶！”9月23日晚，在淘寶直播間，知名主播李佳琦聯手影視明星李宗翰，面向超過230萬名直播觀眾，熱情推廣海墾東昌農場公司所產的胡椒產品。

“《一呼百應》廣播欄目，由海南農墾母山咖啡冠名播出。”每天早晨，打開車載收音機，調至FM95.4海南廣播交通954頻道，海墾明星品牌母山咖啡的廣告語便伴隨悠揚的音樂，傳到每一位聽眾耳中。

近期以來，海墾企業品牌宣傳動作頻頻，宣傳廣告、銷售渠道越來越豐富，多場景登臺亮相，釋放出搏擊市場的強烈信號。

走在海口街頭巷尾，海墾茶業集團精致淡雅的實體門店與鮮明活潑的宣傳海報，總在不經意間映入眼簾；海墾商貿物流產業集團旗下海南海墾國際貿易有限公司攜品牌海墾國際入駐淘寶商城，讓10多款“墾寶貝”“借船出海”、越銷越遠；海南橡膠旗下海橡健康巧借微信商城，幫助“好舒福”“久久健”等品牌累積越來越多的“忠實粉絲”“回頭客”……

“營銷手法多樣化、銷售渠道多元化，背后是墾區企業的品牌意識、市場意識正不斷增強。”海墾集團相關部門品牌管理經理王海龍告訴記者，海墾集團推行“品牌強墾”戰略以來，墾區各企業品牌意識不斷增強，旗下多個品牌不再“坐等訂單上門”，而是積極主動搏擊市場。

營銷手法多樣化，是部分海墾品牌打開知名度、增強美譽度的一大新招。今年7月，海墾和牛巧妙利用時下流行的“秒殺”“拼單”概念，推出微信群聊接龍優惠購買活動，以每斤150元、每件600元的優惠價格，吸引了不少消費者關注購買。海墾和牛生物科技有限公司相關負責人告訴記者，此次活動受到了消費者、尤其是年輕消費者的歡迎，當月銷售額顯著提升，可謂是吸睛又“吸金”。

銷售渠道多元化，則是海墾品牌主動融入市場的具體舉措。“很多人以為，咖啡只能出現在咖啡廳、超市貨架，但其實咖啡也可以出現在校園、在樓盤、在免稅店、在西餐廳。”大豐咖啡產業集團黨委副書記、總經理李豫告訴記者，該集團近年來不斷破除以往“工廠—展會”“工廠—經銷商”等單一銷售渠道制約，另辟銷售蹊徑，使咖啡銷售量較往年有大幅提升。

“越來越多海墾企業認識到品牌的力量：誰擁有閃亮的‘金字招牌’，誰就擁有客戶、擁有市場、擁有效益。但仍有部分企業可能還保有只顧生產、不管營銷的老觀念，品牌意識、市場意識不夠強，尚未邁開改變傳統銷售策略、主動搏擊市場、擁抱競爭的步伐。”王海龍一針見血地指出當前墾區部分企業存在的問題。

記者了解到，目前，墾區現有各類品牌(商標)140多個，但在全省范圍內擁有一定知名度的品牌(商標)不超過50個。在“酒香更要多吆喝”的時代，如何讓“養在深閨”的部分海墾品牌“走到聚光燈下”，為產業帶來溢價、實現增收，成了海墾企業需要深度思考的話題。

對此，海墾集團相關部門負責人建議，墾區部分“保守派”企業應向已經“動起來”的企業學習，以更開放的態度，進一步更新經營理念、加強營銷推廣、規范品牌管理，助推海墾品牌建設由“星星點點”變為“花開朵朵紅”，以實際行動把“墾”字號招牌越擦越亮。(海南農墾報海口9月24日訊)